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多米体育app-欧洲篮球联赛巴塞罗那

Tue, 07 Apr 2026 18:24:41 +0800

　　北京时间11月20日凌晨3:45，2016-2017赛季西甲迎来万众瞩目的马德里德比，马德里竞技坐镇卡尔德隆球场迎战皇家马德里，小米电视接入银河GITV集成平台，携手PPTV聚体育联合呈现本场重磅对决。被誉为“法国C罗”的马竞球星格里兹曼，将与“皇马一哥”C罗展开正面交锋，此役定会影响争冠格局，巴塞罗那将坐山观虎斗。

　　截止目前，皇马8胜3平0负，进31球丢10球，积分达到27，领跑全联盟。巴萨8胜1平2负，进32球丢13球，积分达到25，位居次席。马竞6胜3平2负，进25球丢8球，积分达到21，排名联赛第四。考虑到马竞主场作战与近几个赛季的交战记录，外界稍微看好“床单军团”主场全取三分。2013年，马竞结束了对皇马14年不胜的历史，随后马竞在对阵皇马的比赛中就一直占据着上风，崛起势头明显。

　　西蒙尼铁腕统治马竞，一举打破“西超双雄”时代，给巴萨与皇马带来了压力。从最新博彩公司开出的赔率上来看，马竞更被外界看好。假设马竞击败皇马，那么他们的积分将达到24，会进一步缩小与皇马巴萨的差距，不过巴萨也会坐收渔利，卫冕冠军有望在本轮和马拉加的比赛之后，在积分上超越皇马，重返领头羊的位置。本赛季西甲还会是三强争霸的时代，皇马、巴萨与马竞之间的正面交锋，都想在短期和长期内造成深远影响。

　　在跨年整个赛季的较量中，若想成为最终登顶的球队，就必须打好和竞争对手的比赛，至少保证不输，否则你就只能等着对手和其他球队比赛犯错，这是非常被动的。所以，每当西班牙国家德比（皇马VS巴萨）、马德里同城德比（皇马VS马竞）、巴萨与马竞正面交锋时，都会备受瞩目。小米电视（含小米盒子）通过接入银河GITV集成平台，与各内容平台开放合作，集成CIBN聚体育专区，引入PPTV体育版权内容为用户呈现西甲联赛，米粉用户和球迷尽享超清大屏带来的观赛体验。

　　马竞当家球星格里兹曼，被誉为“法国C罗”，本赛季他的表现依旧惊艳，截至目前已经打入6粒联赛进球，奉献4个助攻，直接创造10个破门，要知道马竞全队一共打入25个球，贡献率之高可见一斑。“皇马一哥”C罗在本赛季攻入5球，奉献了2个助攻，虽然在数据上与格里兹曼略有差距，但他只踢了8场比赛，登场678分钟，效率还是非常可观的（格里兹曼10场比赛，登场817分钟）。格里兹曼与C罗的较量，将成为本场比赛一大看点，二人发挥很可能影响比赛走势。

　　外界之所以略不看好皇马，也跟目前阵中多名主力深陷伤病有关。皇马本土射手莫拉塔在15日西班牙国家队客场对阵英格兰队的友谊赛中受伤，右腿股二头肌2级拉伤，肯定会错过马德里德比大战。要知道莫拉塔已经在16场比赛中打入8球，力压C罗和贝尔成为赛季至今的皇马队内最佳射手，不过本泽马的伤情恢复情况良好，法国前锋将有可能披挂上阵。此外，皇马队长拉莫斯的伤情也有待观察，中场大将莫德里奇与科瓦契奇的身体状况更为复杂，能否登场还会未知数。

　　《马卡报》认为，在对阵马竞的比赛里，如果齐达内想用进攻打击对手，那么会采用4-3-3的首发。不过考虑到皇马已经在积分榜上力压对手，也许保平争胜是一个不错选择，所以没必要主动进攻，迎做好防守，伺机而动。马竞的首发阵容比较容易猜想，格列兹曼和加梅罗肯定会联袂出战，西蒙尼应该还是选择惯常的4-4-2阵容。米粉用户与球迷将在本周末，可通过小米电视（含小米盒子）的CIBN聚体育专区，见证马德里德比的精彩瞬间。

　　西甲其它场次，19日皇家贝蒂斯vs拉斯帕尔马斯、拉科鲁尼亚vs塞维利亚、巴塞罗那vs马拉加；20日，埃瓦尔vs塞尔塔、阿拉维斯vs西班牙人、瓦伦西亚vs格拉纳达、21日希洪竞技vs皇家社会、毕尔巴鄂vs比利亚雷亚尔、莱加内斯vs奥萨苏纳。本周末，德甲、俄超、荷甲、足协杯决赛火爆来袭。德甲，19日勒沃库森vsRB莱比锡、门兴格拉德巴赫vs科隆、奥格斯堡vs柏林赫塔，21日云达不莱梅vs法兰克福。荷甲，20日海伦芬vs维特斯、威廉二世vs埃因霍温、阿贾克斯vs奈梅亨、费耶诺德vs兹沃勒。俄超，19日莫斯科斯巴达vs阿姆卡尔、21日泽尼特vs苏维埃之翼。足协杯首回合，将于20日18:55打响，广州恒大VS江苏苏宁。

　　[责任编辑:李超]

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Tue, 07 Apr 2026 18:24:11 +0800

　　8 1966-1967赛季凯尔特人

　　凯尔特人足球俱乐部是苏格兰足球超级联赛球队之一，为格拉斯哥市的两支苏格兰豪门之一，与同市宿敌流浪者合称"老字号"，垄断苏格兰足球超过100年。1967年这支被称为"里斯本雄狮"的凯尔特人夺得欧洲联赛冠军杯，成为首支夺冠的英国球队，并最早获得"四冠王"佳绩的传奇球队，在1966-1967赛季获得苏格兰联赛、苏格兰杯、苏格兰联赛杯、格拉斯哥杯及最重要的欧洲冠军杯，造出史无前例的五福临门。

　　当时主力阵容：

　　门将: 辛普森

　　后卫: 克雷格麦克尼尔格梅尔

　　中场: 默多克克拉克

　　前锋: 约翰斯顿瓦拉塞查尔梅斯奥尔德伦诺克斯

　　7 1971-1972赛季阿贾克斯

　　阿贾克斯创立于1900年，是一支位于荷兰阿姆斯特丹的著名足球俱乐部。根据俱乐部历史是世界上最成功的十家俱乐部之一，现时是荷兰最成功及最受欢迎的俱乐部，和费耶诺德以及埃因霍温并称荷兰足球三强。阿贾克斯被誉为世界第一的球星加工厂，其青训系统培养大量球星。

　　1971-1972赛季是阿贾克斯王朝的巅峰，五冠王，荷兰足球甲级联赛冠军，荷兰杯冠军，欧洲冠军杯冠军，欧洲超级杯冠军，丰田杯冠军全部包揽其中，并且舆论认可度之高，史无前例，后面也是米兰巴萨能稍微媲美一下，并且这五冠王的过程，基本都没一点争议，10场9场场面全面上风，球员的技术能力和战术能力都让世界眼前一亮。

　　当时主力阵容

　　门将: 斯图伊

　　后卫: 苏比尔布兰肯伯格哈尔绍夫克洛尔

　　中场: 内斯肯斯哈恩穆赫伦

　　前锋: 斯瓦特约翰.克鲁伊夫凯泽尔

　　6 1987–1988赛季埃因霍温

　　埃因霍温荷兰足球三强之一，这家俱乐部曾有多位著名世界级前锋效力，包括罗纳尔多、罗马里奥及范尼斯特鲁伊等，1987-1988赛季，球队在当时才42岁的少帅希丁克的带领下，取得了任何一家欧洲球会都眼红的单赛季最高荣誉——三冠王(联赛，荷兰杯赛和欧洲冠军杯)。从那一刻开始，PSV埃因霍温队真正地成为了一位荷兰巨人，成为一家欧洲豪门。

　　当时主力阵容

　　主力阵容：

　　门将:汉斯·范布鲁克伦

　　后卫:埃里克·格雷茨（队长）、罗纳德·科曼、伊万·尼尔森、范阿尔勒、扬·海因策

　　中场：爱德华·林斯肯斯、吉拉德·范恩博格、索伦·勒尔比

　　锋线：维姆·基夫特、汉斯·吉尔豪斯

　　5 1998–1999赛季曼联

　　曼联是英格兰足球史上最为成功的俱乐部之一，也是欧洲乃至世界最具有影响力最成功的的球队之一。1998/1999赛季是所有曼联人的骄傲，在这一年，他们实现了不可思议的三冠王伟业。在联赛中，曼联率先锁定了冠军，对热刺的胜利让他们实现了登顶；在足总杯中，半决赛和阿森纳的较量惊心动魄，90分钟结束前的一刻，比分还是1比1，此时阿森纳获得点球，舒梅切尔神奇的将博格坎普的射门扑了出去，在加时赛中，吉格斯上演了千里单骑的经典绝杀，曼联挺进决赛，并最终捧起了赛季第二冠。1999年5月26日，巴塞罗那诺坎普球场，曼联对阵拜仁慕尼黑，这是历史上最为经典的冠军杯决赛之一。罗伊·基恩和斯科尔斯的停赛让曼联实力受损，90分钟里0比1落后，且对手还有数次锁定胜局的机会。奇迹在下半场的补时阶段到来，贝克汉姆的两个角球，先后让谢林汉姆和索尔斯克亚破门得手，曼联缔造了奇迹般的逆转。

　　当时主力阵容

　　门将：舒梅切尔

　　右后卫：加里·内维尔左后卫：丹尼斯·欧文，主力中卫搭档：斯塔姆和罗尼·约翰逊

　　右前卫：贝克汉姆，左前：卫吉格斯，中场中路搭档：斯科尔斯和罗伊·基恩

　　主力前锋：黑风双煞德怀特·约克和安迪·科尔

　　4 2008–2009赛季巴塞罗那

　　2008年夏，里杰卡尔德离任，曾经的诺坎普国王瓜迪奥拉走马上任。为了缓解更衣室的矛盾，巴萨送走了梦二王朝的核心小罗和德科，提拔了年仅21的梅西作为新的核心。在2008/09赛季，巴萨在瓜迪奥拉的带领下获得了联赛冠军、欧洲冠军和国王杯冠军，并在2009/10赛季前半段又获得了欧洲超级杯赛、西班牙超级杯和世俱杯，在2009年获得了史无前例的六冠王称号，这也标志着巴萨梦三王朝的诞生。

　　当时球员大名单

　　门将：巴尔德斯、霍尔克拉、平托

　　后卫：加比-米利托、马科斯、普约尔、西尔维尼奥、阿比达尔、阿尔维斯、皮克、卡塞雷斯

　　中场：哈维、伊涅斯塔、亚亚-图雷、亚历山大·赫莱布、凯塔

　　前锋：古德约翰森、埃托奥、亨利、梅西、博扬-科尔基奇

　　3 2009–2010赛季国际米兰

　　国际米兰曾为“意甲七姐妹”之一，也与AC米兰和尤文图斯两支球队并称为北方三强。与AC米兰这支同样来自米兰的俱乐部之间的碰撞被称为“米兰德比”，和来自都灵的尤文图斯之间的对决则称为“意大利国家德比”。国际米兰是唯一一支拿过五冠王（欧冠、意甲、意大利杯、意大利超级杯和世界俱乐部杯）的意大利联赛球队。

　　2010年5月5日在意大利杯决赛中，凭借迭戈·阿尔贝托·米利托的进球，国际米兰战胜罗马，获得了球队历史上的第6座意大利杯。同年5月17日在凭借着关键先生米利托的进球1-0战胜了对手，取得球队历史上的第18座联赛冠军，也完成了意甲五连冠的霸业。欧冠赛场上，穆里尼奥率队一路战胜切尔西、巴塞罗那等强敌，闯入欧洲冠军联赛的决赛，并于2010年5月23日国际米兰在伯纳乌球场2-0击败拜仁慕尼黑，获得球队历史上第三座欧洲冠军联赛（欧洲冠军杯）冠军，也是改制后的第一座。并实现意甲、意大利杯、欧冠三冠王的伟业，成为意大利第一支加冕“三冠王”（意甲，意大利杯，欧洲冠军联赛）的球队。

　　2009-2010赛季国米大名单

　　前锋: 巴洛特利阿尔诺托维奇米利托埃托奥潘德夫德斯特罗

　　中场: 莫塔坎比亚索蒙塔里斯坦科维奇斯内德马里加奥比科尔辛

　　后卫: 科尔多巴齐伍桑顿麦孔萨穆埃尔马特拉奇萨内蒂夸雷斯马基伏卢西奥埃斯波西托斯蒂瓦诺维奇

　　门将:J-塞萨尔奥兰多尼托尔多贝莱克

　　2 2012–2013赛季拜仁慕尼黑

　　2012-2013赛季，拜仁就是为创造纪录而生的，在联赛中提前6轮获得德甲冠军，创造了德甲50年历史中最快的夺冠纪录。德国杯半决赛6-1横扫狼堡队史第19次杀入德国杯的决赛，比赛中戈麦斯6分钟完成帽子戏法让他与荷兰足坛名宿巴斯滕比肩，同年6月1日德国杯决赛，拜仁慕尼黑在柏林奥利匹亚球场3:2战胜了斯图加特获得德国杯冠军。

　　2012-13赛季欧洲冠军联赛半决拜仁慕尼黑以总比分7-0大胜巴塞罗那晋级决赛,并在决赛中凭借罗本与曼朱基齐的进球拜仁慕尼黑队2:1战胜德甲劲旅多特蒙德队第五次称霸欧洲！

　　这样，拜仁慕尼黑就成为欧洲第七支获得“三冠王” 荣誉的球队，同时也是德国第一支获得此荣誉的球队！

　　随后拜仁慕尼黑将欧洲超级杯、世俱杯收入囊中，以年度“五冠王”的辉煌战绩完美收官。

　　2012–2013赛季拜仁慕尼黑大名单

　　门将：卢卡斯·雷德尔、诺伊尔、施塔克、里德穆勒

　　后卫：孔腾托、拉姆、巴德施图贝尔、阿拉巴、范比滕、丹特、博阿滕、拉菲尼亚

　　中场：施魏因斯泰格、克罗斯、季莫什丘克、古斯塔沃、里贝里、穆勒、罗本、米切尔·维泽尔、埃姆雷·坎、沙奇里、马丁内斯

　　前锋：曼祖基奇、戈麦斯、皮萨罗、魏劳赫

　　1 2014–2015赛季巴塞罗那

　　2014–2015赛季巴萨夺得了西甲、国王杯、欧冠、欧洲超级杯和世俱杯五项冠军，这是含金量最高的五冠王。

　　巴萨欧冠决赛巴塞罗那3-1击败尤文图斯，时隔4年再次成为欧洲冠军，第5次夺冠追平利物浦和拜仁，继2008/09赛季后再夺三冠王，也是第8支三冠王球队和首支两夺三冠王的球队成就足坛史无前例的霸业。巴萨夺冠含金量极高，淘汰赛连斩英超、法甲、德甲与意甲等四大主流联赛冠军球队，再加上小组赛击败塞浦路斯冠军希腊人竞技和荷甲冠军阿贾克斯，巴萨在本届欧冠一共击败6国冠军，是改制后欧冠时代头一队，称之为史上最强冠军也不夸张。

　　2014–2015赛季巴塞罗那大名单

　　门将：特施特跟、布拉沃、佐迪卢比斯

　　后卫：蒙托亚、皮克、阿尔巴、巴尔特拉、阿德里亚诺、阿尔维斯、维尔马伦、马蒂厄

　　中场：拉基蒂奇、布斯克茨、哈维、伊涅斯塔、拉菲尼亚、马斯切拉诺、罗贝托

　　前锋：梅西、内马尔、佩德罗、苏亚雷斯

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Tue, 07 Apr 2026 18:23:41 +0800

　　风行SX6在万众瞩目下闪耀登场，作为一款紧凑型SUV在同级别的车型中无论是空间宽敞性还是配置方面都要领先，首先在车漆用色方面就不走寻常路，给了消费者全新的视觉盛宴。

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Tue, 07 Apr 2026 18:23:11 +0800

　　“

　　2月4日，火箭主场迎战公牛，在中场休息期间，火箭为姚明举办了球衣退役仪式，大姚的11号战袍在火箭封存。作为在NBA最成功的中国球员，姚明用他的天赋和努力，成就了属于自己，属于篮球的传奇。

”

　　球衣退役是对球员的终极致敬，对获此殊荣的每一位球员来说，都是莫大的荣耀。

　　火箭为这一场盛大的典礼做了精心的准备，现场大屏幕播放向姚明致敬的短片，球队老板亚历山大亲自致辞。

　　随着姚明的11号球衣在火箭主场丰田中心高悬，姚明成为第七位在火箭享用球衣退役殊荣的队史名宿。在姚明之前，奥拉朱旺（34号）、摩西-马龙（24号）、卡尔文-墨菲（23号）、德雷克斯勒（22号）、汤姆贾诺维奇（45号）和卡罗尔-道森（作为火箭的助教和总经理获得特定球衣退役的荣誉）在火箭得到球衣退役的待遇。

　　2011年因伤退役的姚明，退役后一直致力于篮球运动的推广和普及。尽管这些年比姚明更红的是“姚式表情包”，但是随着去年入选名人堂和今天的球衣退役，我们印象中那个勤勉努力、兢兢业业的“傻大个儿”仿佛又回来了！

　　2016年4月4日，姚明正式入选2016年奈·史密斯篮球名人纪念堂，成为首位获此殊荣的中国人。9月10日，姚明入选名人堂的演讲走红网络，熟悉的姚式幽默，时时不忘调侃队友。

　　再次回顾姚明名人堂讲话↓

　　彼时，我们都知道这不会是最后一次姚明和NBA的联系。因为所有球迷都在期待丰田中心升起那一件11号火箭球衣。

　　终于，这一天来了。

　　姚明在2002年选秀首轮第一位被火箭选中，NBA生涯始终效力火箭，代表球队出战486场比赛其中476场首发，场均得到19分9.2篮板1.9盖帽，投篮命中率52.4%，罚球命中率83.3%，8次入选全明星，两次进入赛季最佳阵容第二队，3次赛季最佳阵容第三队。姚明总计为火箭拿到9247分4494篮板920盖帽投进3380球罚中2485球，5项数据都进入火箭队史前十。姚明4次带领火箭闯入季后赛，2009年杀入西部半决赛，姚明在季后赛场均19.8分9.3篮板1.5盖帽。

　　昨日状元郎

　　2002年6月27日，美国CNN电视台北京办公室，姚明在父母的陪同下收看NBA选秀现场直播。时任NBA总裁斯特恩宣布，火箭在2002年选秀首轮第一位选择了来自上海大鲨鱼的姚明。那个时刻，是中国篮球历史的里程碑，CNN办公室内一片沸腾，很多来自美国的工作人员都兴奋不已，但姚明一家却只是淡淡一笑。在场的很多美国记者不理解，这么大的喜事为何笑得如此勉强，他们哪里知道姚明为了能够进入NBA付出了怎样的代价。

　　金榜题名状元及第，姚明成为NBA历史首位没在美国读过大学的外籍状元郎，而这在美国篮球界早有预见。当王治郅还没去小牛的时候，中国男篮赴达拉斯训练，小牛助教小尼尔森在场边观看，与美国记者聊起中国的球员。小尼尔森很认真地说：“王治郅真不错，我希望他能尽快来我们这里，他有可能在NBA成为一名非常优秀的球员。但是，更好的，真正伟大的球员，世界级的，是那个小伙子。”

　　小尼尔森所说的“小伙子”就是姚明，2002年，姚明突破了层层阻挠，梦想成真。

　　全明星姚明

　　作为一名全无美国篮球背景的中国球员，姚明在NBA面对着职业生涯前所未见的挑战。挑战来自姚明的对手，奥尼尔公开示威，“大鲨鱼”参加电视节目，主持人让他谈谈姚明，奥尼尔直接回了一句：“姚明是谁？我不知道。”主持人不得不介绍一下姚明，奥尼尔这才做恍然大悟状：“姚明，我知道了，等我遇到他，让他见识一下我的铁肘。”

　　挑战来自美国媒体，甚至是休斯敦当地的报纸。《休斯敦纪事报》专栏作家约翰-洛佩斯写道：“火箭的球迷不要自我欺骗了，这支球队有很多问题，而其中最大的问题就出在队内最高的那个人身上，他打球太软了。”

　　挑战有时候来自队内，当姚明刚到火箭，参加球队训练，被身强体壮的队友们撞得连连倒地，队友半开玩笑半带揶揄地表示，这位状元是来打球的还是擦地板的？当时姚明确实力量不好，火箭训练师法尔松回忆起那时候的大姚坦言：“我怀疑他在中国打球的时候，根本没怎么练过举重。我记得很清楚，最开始的时候，我给他40磅的哑铃，一手拿一个，他推得颤颤巍巍，我很担心哑铃会掉下来砸伤了他。”

　　挑战还会来自文化差异，2002年季前赛客场打马刺，比赛结束后姚明回酒店休息，突然有人敲门，姚明开门一看是弗朗西斯与莫布里，球队大哥二哥热情邀请姚明去脱衣舞俱乐部玩，姚明大吃一惊连忙婉拒。同样是在新秀年，姚明有一次打客场，赛后回酒店很快就躺下睡觉了，正半梦半醒之间，听到敲门声，开门一看是一个姑娘，表情很挑逗地对姚明说：“你的朋友艾迪（艾迪-格里芬）让我来陪陪你。”姚明大惊失色，赶快摇头摆手将姑娘拒之门外。

　　挑战也会来自国内，当时“姚黑”已经风起云涌，一些中国球迷由于种种原因，就是看姚明不顺眼，姚明打得不好，他们会骂，姚明打得好，他们还能鸡蛋里挑骨头。总之，在“姚黑”看来，姚明刚到NBA就应该成为奥尼尔，否则就是失败，就是被中国媒体吹捧起来的泡沫。

　　最大的挑战，来自姚明自己，他在NBA没有靠山没有根基，一切都要靠自己，球队、队友和球迷的耐心都有限，姚明逆水行舟不进则退。那时候的姚明，曾有一段时间神经紧绷。2003年全明星赛，姚明凭借中国球迷的热情投票，竟然挤掉奥尼尔成为西部首发。在那届全明星赛上，姚明谨小慎微，在场上不知道做什么合适。科比走到姚明身后揉着他的肩膀喊道：“别紧张，放松点。”姚明冲着科比笑了笑，科比担心姚明没听懂他的话，还向姚明示范怎么放松，边做动作边说：“就这样，看到了吗？”

　　在一道道关卡面前，姚明一路闯关，逐年进步，新秀赛季场均13.5分8.2篮板，第二年场均17.5分9篮板，第三年场均18.3分8.4篮板，第四年场均22.3分10.2篮板杀入20+10行列，到了第五年场均得分已经提高到25分，他不再是靠球迷刷票的全明星，而是货真价实的NBA明星球员。“姚明并不是那种数据突然暴涨的球员，但如果你仔细观察他每一年的表现，你就会发现他一直在进步，”前火箭主教练范甘迪说，“能做到这一点非常不容易，他是一名伟大的球员，这是毋庸置疑的。”

　　5年奋斗，姚明终成NBA顶级水准的中锋，而在这背后，是他洒下的无数汗水。

　　一百分先生

　　在2009年，姚明接受专访，记者询问了姚明这样一个问题：“你能不能给自己职业生涯打个分？”记者已经准备好姚明拒绝回答了，因为这个问题不好答，而姚明却给出了回应：“多少分满分？”记者一愣：“100分满分。”姚明答道：“那我就100分，因为我尽了自己最大的努力，没有因为自己未尽力而遗憾的事情，所以我给自己打100分。”

　　球员时代的姚明真的拼了，他能够在NBA打出来，仅靠天赋是远远不够的，没有百分百的努力或许就像巴克利他们说的那样，在NBA打几年就被淘汰。

　　姚明与恩师范甘迪↓

　　姚明对于自己的要求近乎苛刻，范甘迪这样回忆姚明每天的训练：“首先，他会在健身房与法尔松一对一，让自己的身体找到感觉。接下来，他会去楼上和助理教练锡伯杜一起看比赛录像。在录像课结束后，姚明会和锡伯杜到场上进行个人训练。等到球队训练开始的时候，姚明已经练了几个小时了，每一天都是如此，他是我见过的工作态度最棒的篮球人之一。”

　　NBA时期的姚明从来没有真正的假期，他在休赛期好不容易获得度假的时间，也会带着训练师法尔松共同前往，训练量必须保持。2006年休赛期，姚明左脚受伤接受手术后回到北京，身边跟着法尔松和锡伯杜两位火箭教练，还有一份训练计划书，是教练组根据姚明比赛的弱点制作的，养伤期间也要练。

　　姚明不但努力而且坚韧，球迷们想必还记得，姚明在2009年西部半决赛首战膝盖受伤王者归来，那是大姚在NBA的经典时刻，实际上他在季后赛首轮的时候就是带伤作战。当时姚明扭伤了脚，他是靠打止痛针上场带领火箭突破首轮的。

　　“我与很多篮球场上的明星大腕接触过，姚明是最特别的一个，”火箭队医琼斯说，“他是我见过的最勤奋的球员，在训练的时候特别能吃苦，而且对于伤痛有着极强的忍耐力，非常能坚持，我有时候甚至觉得他过于坚持了。”

　　黄种人的骄傲

　　姚明与其他NBA球星不同，他作为一位黄种人的骄傲，中国的骄傲，站在最高水平篮球联赛杀出了自己的一片天地！

　　他的才华、智慧和努力，点亮了无数中国人的梦想。科比和詹姆斯等巨星的成功固然传奇，但距离我们很远，而同样是黄皮肤黑头发的姚明，他的成就让我们感受到梦想并非遥不可及，只要你兢兢业业奋发向上，你就可以成为自己人生中的姚明。

　　姚明在NBA的经历并非完美无缺，有着这样或那样的遗憾，但这才是真实的人生，有坎坷，有波折，有失望，但始终不变的是，在成长的道路上一往无前。姚明仿佛是我们青春中的圣火，让我们记住自己曾经那么年轻，那么敢闯，那么充满希望。

　　感谢姚明在我们最美好的年华中留下的记忆，我们只有一个姚明，正如我们只有一次青春。

编辑 | 二爷

素材来源 | 网络

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Sun, 05 Apr 2026 12:40:03 +0800

　　写在前面

　　前段时间，欧洲五大联赛落幕，巴塞罗那、莱斯特城、尤文图斯、拜仁和巴黎圣日耳曼成为各自联赛中最大赢家，其他豪强自然多有不忿，再加上向来涌现“天才”、“金童”的欧洲杯如火如荼，笔者预测今夏的欧洲转会市场必定“刀光剑影”。

　　今夏，以皇马为首的争冠“后备军团”如何祭出“爆买”大招，自然离不开俱乐部背后的“天价”赞助，而历来注重体育营销的德国汽车大鳄们，也为欧洲当下的“金元足球”贡献了不小的力量。

　　下面，笔者就为你盘点一下，那些欧洲五大联赛赞助商中的德国主流汽车品牌。

　　奥迪&拜仁

　　作为近些年德甲“制霸”的拜仁慕尼黑，今年已经创下德甲“五连冠”的惊人战绩，其独家合作伙伴便是德国三大豪车品牌之一的奥迪。此外，奥迪也持有拜仁俱乐部近10%的股份。

　　C罗的座驾就是奥迪R8

　　2015年8月，奥迪宣布与拜仁的赞助合同延续到2025年6月，双方联手，准备朝着更多的冠军出发。

　　“奥迪杯”足球邀请赛拜仁夺冠

　　那么，奥迪是如何赞助拜仁的呢？

　　每逢德甲联赛开打，奥迪都会为拜仁提供新的座驾。拜仁的每位球星，像诺伊尔、里贝里、罗本等人，也就责无旁贷的成为奥迪最好的代言人之一。每年奥迪向拜仁球星交付新车的时候，不少奥迪员工和拜仁球迷都汇聚在奥迪总部英戈尔施塔特，期待在Audi Piazza见到自己喜欢的球员。

　　拜仁球星参加奥迪交车仪式

　　已经把足球当做事业的奥迪，自然不满足只赞助拜仁一家俱乐部。财大气粗的奥迪，已与巴塞罗那、皇马、切尔西、AC米兰等豪门俱乐部保持密切合作关系，通过俱乐部展示着奥迪的运动文化。令人瞩目的“天王”梅西，他的座驾就是一台奥迪Q7。

　　“梅天王”的奥迪Q7

　　大众&沃尔夫斯堡

　　拥有百年荣耀的大众汽车，在体育赞助方面比奥迪更壕，拥有德甲沃尔夫斯堡俱乐部90%股权的大众，直接把“狼堡”变成了自家的“厂队”。

　　中国球星张稀哲加盟沃尔夫斯堡，身披29号球衣

　　先后涌现了哲科、本特纳、许尔勒等知名球星的狼堡，主场被冠以“大众汽车竞技场”的称号，就连球衣胸前广告也是大众的logo。

　　哲科，球衣胸前广告为大众Polo

　　面对如此给力的沃尔夫斯堡，大众也投桃报李，不仅每年向该俱乐部提供巨额赞助，还把俱乐部纳入到自己的全球营销系统。

　　2015年，沃尔夫斯堡以3200万欧元的转会费，从切尔西签下许尔勒，由此可见，沃尔夫斯堡在大众的扶持下，变身德甲“土财主”，所以沃尔夫斯堡从一只保级球队，走到了德甲联赛的中上游，08/09赛季更是力压拜仁夺得德甲冠军。

　　沃尔夫斯堡夺得08/09赛季德甲冠军

　　虽然目前让带有大众logo的球衣驰骋在欧洲赛场还不太现实，但随着大众持续不断的投入，在未来，沃尔夫斯堡没准会成为欧洲赛事的常客呢？

　　大众汽车竞技场

　　不过，由于2015年大众身陷“排放门”丑闻，也间接影响到了沃尔夫斯堡。据媒体爆料，新赛季“狼堡”不仅可能会损失五百万欧元的赞助费，而且一个价值几百万欧元的青训营也将受到影响。

　　奔驰&德国国家队

　　素有“体育运动赞助专家”美称的奔驰，无论是在职业体育赛事、体育明星赞助还是体育场馆的冠名中，都能见到这家企业的身影。

　　2014巴西世界杯，奔驰为德国国家队夺冠准备的游行花车

　　出生于斯图加特的奔驰，自二战伊始就与足球紧密相连。如今的奔驰汽车，不仅是德国国家队的首席赞助商，为国家队提供比赛大巴；还是德甲球队斯图加特的主赞助商，斯图加特的主场就是梅赛德斯-奔驰竞技场。

　　斯图加特主场：梅赛德斯-奔驰竞技场

　　与竞争对手奥迪相比，奔驰品牌在绿茵场上也有着无与伦比的影响力。特别是2014年巴西世界杯，德国队勇夺冠军，更是让奔驰品牌在南美洲，乃至世界范围内的影响力更加深远。

　　德国队夺冠，乘坐奔驰花车游行庆祝

　　联赛层面，奔驰当仁不让的成为所在地球队，德甲斯图加特俱乐部的赞助商，但是斯图加特可谓是“扶不起的阿斗”，近些年长期徘徊在联赛下游，今年更是遗憾的成为降级球队。

　　宝马&多元化

　　宝马，与其他德系汽车品牌相比，在体育层面的营销和赞助更加多元化，但是可惜的是在职业足坛，宝马似乎远远落后上述品牌。

　　宝马赞助北京奥运之夜

　　在体育营销界“上天入地”的宝马，先后赞助了伦敦奥运会、美国奥委会、中国奥委会等赛事和机构，并在滑雪、游泳、帆船、马拉松、高尔夫、房车赛等领域的国际顶级赛事中投下巨额赞助，帮助宝马积攒了大量高端用户。

　　宝马大力投入青少年高尔夫和足球

　　足球方面，宝马长期关注群众足球、青少年足球和青少年高尔夫等领域，遍布全球的BMW青少年足球训练营，则将足球的种子播撒在世界各地。

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Sun, 05 Apr 2026 12:39:32 +0800

　　大概是22年前左右，那是1993年我6岁的时候，我在上幼儿园的最后一年，也是我在法兰克福犹太学校里即将上小学的时候，我的父母决定带我们移民以色列。

　　坦白讲，我不记得那段日子里的很多事情，至少不能具体清晰地告诉你我当时的想法和感受。但不难想象，至少对于我们，我自己和我弟弟（妹妹还没有出生），我们不得不离开熟悉的环境和曾经相处的朋友。

　　“对于他们来说待在德国和他们的犹太人朋友、犹太社区一起不是更轻松？”我不断问我自己。我父亲从1985年在法兰克福当地成立和经营一家诊所，我母亲，也熟悉当地的文化，与父亲不同的是，她在德国出生。

　　那么，为什么？为什么他们要冒险，“放弃”几乎所有他们拥有的，拥抱移民去“应许之地”的征途？

「两个犹太流浪孤儿的故事」

　　答案就在犹太人的历史里——一个经历生活的恶意，经历千年磨难，四处流浪没有祖国，没有家园的民族。且先不说久远的历史，从较近的20世纪说起，80年以前的1939年，离以色列不远的欧洲，在两个不同但相邻的国家里，有两个小孩，一个男孩和一个女孩，分别是8岁和10岁，拥有不同的背景，但是不幸的是都拥有相似的残酷命运。

　　在正常孩子还在学校忙于学习和朋友享受乐趣的时候，这两个孩子不但要辍学，无法完成学业，还要放弃他们的童年，生活，他们的梦想。意思是，不但要离开家园，更痛苦的是还要“放弃”他们的父母。在分别是10岁和8岁的时候，一个女孩和一个男孩，来自不同的家庭不同的背景，但都选择相似的命运——流浪，在这世界孤独过活，没有家人，没有朋友在身边。

　　这两个孤儿后来成了我的外公和祖母，这是连接他们两个的命运之绳。无数在

　　欧洲出生的年轻犹太孩子，都不幸经历了纳粹势力高涨的时期，他们的故事只是其中的一个。天真的孩子，像我们曾经那样，几乎还未成长，还未尝试生活的滋味。虽然已经“足够幸运”（如果能这么讲）能活着，但他们的不幸是几乎在年轻的时候失去所有，他们的父母和兄弟姐妹。

　　1947年11月29日，历经二战，或者说大屠杀，众所周知，6年里600万犹太人被残忍地杀害，只留下了成百上千支离破碎的家庭和孤儿，联合国大会决议将巴勒斯坦（今天的以色列地区）分成两块，阿拉伯人和犹太人，成为历史上第一次允许建立犹太国家的决议，为此，犹太人已经渴望了2千多年。

　　我的外公祖母被迫背井离乡，流亡到以色列，于是我父母决定离开德国，移民以色列。对于前者这是被迫的，对于后者这是选择。

　　那么为什么我父母会选择去以色列？是什么让他们做出这个决定?”我想让你抬头挺胸地成长，作为一个骄傲的犹太孩子，在你的国家自由驰骋，和你的国人一起，说你的语言，还有从不，从不害怕任何东西”，这就是我父亲告诉我，在我或者其他人问他为什么要搬到以色列的时候，他的回答。

「谁动了我的奶酪」

　　作为一个犹太孩子，在犹太家庭里成长，受犹太教育的濡养，书本和知识比金钱更重要。不管是在美国、德国或者以色列，在犹太家庭里你都能看到《谁动了我的奶酪》，这是每家必备的。这本书不同的地方在于它讲到的一个理念，一个与犹太人生活非常相关的理念，“适应改变”。

　　犹太人习惯了2千多年的流亡生活，没有祖国，因为以色列遭受反犹主义和欺压，遭遇不停的歧视和禁令，不让犹太人归于当地社区，进入主流行业，因此我们很小就学会为了克服这样的挑战，要在这个艰难的世界里存活甚至繁荣，那么就要灵活地适应，具备足够的创意思考。就像变色龙一样，快速地在变化的世界里改变颜色。变得足够创意去想的不一样：去思考关于不一样的自己（身份），关于不一样的自己的能力（才华），以及不一样的使用方式（创造）。

　　“为什么犹太人拿到这么多诺贝尔奖？”“为什么以色列高科技和创业生态都这么有创造力和爆发力？”这就是我经常听到的两个问题，需要我在公共演讲或朋友集会的时候去回答。虽然很多人认为这个是因为犹太人的基因（犹太人天然出生的高智商），但是，这些都不是事儿，或者说和DNA关联很小。

　　答案可以在犹太人的过去和现在找到。“生存模式”是一方面，另一方面则是独特的教育系统。像在因果关系看来，前者是起因，后者是结果或是影响。

　　不管是过去或者现在，海外的犹太人，或者以色列的定居犹太人，歧视和威胁都被“接受”和拥抱，这成为我们日常生活中离不开的一部分。这就是我们被迫去生活，被迫面对的现实。像确定性和稳定性代表了大众，不确定性和不稳定性代表了犹太人。前一种情况，普通人在稳定的环境表现最好，后一种情况，犹太人在动荡的环境中表现更好。

　　犹太人灵活调整思维模式，变为“生存模式”，与其被它伤害，不如说敞开拥抱去欢迎。因此能够保证短期生存。教育系统另一方面，进化成为一个长期结果，确保了我们不仅成长还将繁荣。犹太教育发展了一套养育创意的系统，去处理眼前的挑战，而不被它压抑束缚。“生存模式”保证了我们能够漂浮，创意生态系统就像船舶的引擎，带我们前进。

「灌输异端思维」

　　犹太人虽然强调教育是我们宗教的重要支柱，但是说起来也有不同的角度。我们相信虽然教育是现代生活的重要组成部分，但真正的教育不是培育“集体思考者”，反而是“异端思考者”。是那些能够看到不同可能性，看到不同答案的思考者。

　　这就是犹太人的创意，创造力或者其他说法形成的原因。为了鼓励和培育“异端思考者”，将这个理念灌输给孩子，我们的年轻一代，需要适应这个快速变化的世界，我们需要重视和教导，而不只是说说。

　　给一群幼儿园的孩子一个纸夹，让他们发现有多少种用法？不管能否达到50,100或者300种用法，肯定的一点是这个数字会随着年龄增长而减少。

　　不同点在哪？孩子是一样的孩子，不同的是年龄，因此获得的是不同的思维。唯一的差别是年长的去了学校，被教育说答案只有对与错。他们不再试错，因此他们停止思考原创性的东西。他们在潜意识里被教育说创意和异端思维没有价值。

　　家中，父亲经常向我们展示和学校教育相反东西——创意不是我创造的产品（结果），更多的是我思考的方式（过程）。在犹太人思维里，过程第一，结果第二。我们思考的方式和做事的原因（犹太教育教的）不是想什么和怎么解决（学校教育）。我父亲在用类比和隐喻来刺激我们的视觉思维，经常带我们去博物馆，剧院和到大自然里，使我们的脑内不但被嵌入了创意的东西，还有创意思维的意识和方式。

　　我们，作为犹太人已经知道（没其他选择）那些其他人现在才开始理解的——在快速变化的世界，创意思维是唯一生存的方式，工具和武器。因为在生活中，像在大自然里，适应改变是一方面，期待改变是另一方面。一个是关于顺从，一个是关于领导。适应变化是被迫的适应，它给了你一个短期的生存机会，但是期待改变是关于创造，它给你一个长期的领导力。

　　“创意不奢侈，这是生活的精髓。这将我们从普通大众中区分开来”，一位名人曾经说过。而这个，只有这个，是为什么我们犹太先人，面对如此多威胁和不确定性，仍然能够生存，而其他适应性不够的民族，少数群体却灭亡了。我们对改变的反应是变得创意创新，发明了新答案去面对生存问题。

　　当我们为异端智慧留有空间，我们就给孩童驰骋于创意和创新的自由。因为创意就像艺术——“你不需想你有“天赋”才能创作美丽的艺术。”

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Sun, 05 Apr 2026 12:39:03 +0800

　　一、开发经销商

　　1.经销商开发流程

　　开发渠道就是要找到经销商，需要遵循的流程是：调查市场、确定对象、开发经销商的策略、促成合作。

　　调查市场

　　作为区域经理，要了解经销商，熟悉当地有哪些经销商可以做产品，弄清楚谁最适合，一定要调查市场，建立档案。

　　确定对象

　　确定对象，并对其进行筛选，寻找相匹配的经销商。

　　设计开发策略

　　开发经销商的策略和方法在于：勤于拜访，动之以情；宣传优势，晓之以理；讲解政策，诱之以利。

　　经销商有三方面的诉求：第一，短期挣钱；第二，长期发展；第三，合作愉快。开发经销商，一定要让经销商在这三个方面得到满足。

　　促成合作

　　一旦开发成功，就要促成合作。

　　2.做好经销商的调查

　　开发经销商成功的前提，首先是选好经销商，想要选择好的经销商，一定要做好相关调查。

　　基本情况

　　弄清经销商的性质、发展历史、规模、实力、人员素质和仓储、配送能力等。

　　企业要弄清楚经销商的理念——如果经销商之前是挣快钱的，就会比较看重短期利益，如果不是短、平、快的产品，就很难打动他；如果经销商之前是做分销的，对价格空间就会看得比较低，如果有先投入、后产出的理性想法，就很有可能做持续经营。

　　经营状况

　　经销商的经营状况包括：在当地的市场份额、盈亏水平、财务状况、管理水平（仓库管理、账目管理等），及其与上游的合作关系——是否维护厂家利益，能够有共赢的思想。

　　区域和客户构成

　　看经销商能够覆盖的区域是可以直接供应的核心区域，还是通过经销商、二批商辐射的，或是窜货的人跑马圈地的。要看其核心区域和辐射区域在哪，是否与目标市场相匹配。此外，还要注意客户的数量结构和客情关系等。

　　经营策略

　　经营策略，主要指经销商的促销服务、经营品种、价格和经营方式等。只有经销商的经营策略与企业的营销定位和营销策略一致，才可以很好地进行对接。

　　3.正确分析经销商

　　解读区域市场竞争要点

　　市场启动前，必须餐饮渠道先启动，此时就要找一个餐饮渠道较强的经销商；如果这个市场的业态全部大KA化，传统分销小店很少，就要启动市场，首先找一个大卖场KA渠道很熟的经销商，否则不能有效控制该市场；如果市场KA、渠道不集中，市场很分散，就需要选择一个流通能力、辐射能力都很强的经销商。

　　明确必备的关键资源和能力

　　一定要找到启动市场的关键要点和核心突破点，找到市场所需的资源与能力。只有明确了这些要求，才能找到一个与市场定位相匹配的经销商。

　　结合实际确定选择条件

　　经销商无论规模大小，只要能够匹配，就最合适，不是越大的经销商就越好。只有跟区域市场能力匹配、资源匹配、理念一致的经销商，才有助于把市场带向成功。

　　区域经理要摸清经销商的能力、实力、理念跟区域市场的定位和营销模式的要求是否一致、匹配。

　　权衡经销商的优势和劣势

　　如果现实中的经销商不能同时满足这些条件，只要有百分之六七十的契合度，关键资源、关键能力、关键理念是一致的，剩下的就可以对其进行培养和引导。

　　在权衡经销商的优势和劣势时，开发经销商的正确做法是先找到匹配的经销商，再加以培养和扶持，培养和扶持的经销商往往对企业有很好的忠诚度。直接嫁接的经销商，其忠诚度比较差。一些优秀的企业和品牌，往往受忠实经销商的拥戴和支持，否则就没有市场基础。

　　4.选择经销商的标准

　　企业对于经销商的选择，一般有四个标准：

　　第一，信誉方面，要信守合同，及时回款、维护厂家利益；

　　第二，有一定的规模、资金实力和市场影响力；

　　第三，有较完善的销售网络和配送能力，以及较好的经营管理基础和学习能力；

　　第四，与区域市场的经营理念不冲突，代理范围不与本企业产品相冲突。

　　二、与经销商达成合作

　　与经销商合作，就要做好以下四大要点：

　　1.了解经销商的合作动机

　　在营销过程中，一定要将经销商带到一种情境中，让其了解合作方的优势所在，憧憬希望，从而使合作成功。

　　2.解读经销商的诉求

　　要跟经销商沟通，摸清楚经销商关心什么，想要了解经销商对产品的诉求，需要从以下几个方面考虑：

　　市场空间和产品竞争力

　　经销商在没有谈合同、返利、政策之前，一定要看出市场定位，所选的目标市场是否有容量，产品是否能适销对路，产品的卖点是否有差异，产品的性价比、包装和形象是否符合定位。

　　企业综合实力

　　如今市场的门槛较高，没有一定的实力和投入，是做不起市场的。所以经销商一般比较看重一个企业的规模、形象和口碑，以及企业品牌、技术能力、人员素质等。

　　竞争力和策略

　　经销商还会看企业的策略是否有效，营销模式是否有竞争力，总体市场的表现情况，是否有做得好的市场，样板市场如何，企业策略的运作情况，终端的铺货情况，产品的组合情况，是否有人帮忙，有无配套车辆等。

　　3.找到双赢的合作模式

　　双方都了解之后，就要进入与经销商谈合同的环节。

　　一般情况下，经销商谈合同将围绕五个要点进行：

　　盈利空间

　　经销商的利润空间源于三个：第一，所经销产品的差价；第二，厂里的返利；第三，厂里年底的奖励，如奖一辆车、一次全国旅游、一台笔记本电脑等。值得注意的是，这三个获利来源都跟任务要素挂钩。

　　投入和付出

　　付出才会有回报。经销商要挣钱，就需投入相应的资金、车辆和人员，投入一定的资源和精力。

　　权利

　　要与经销商谈权利保障问题，具体包括该区域是否是独家分销，是否有窜货保护，出现质量问题怎么退货，如何处理这些问题等。

　　风险

　　关于风险规避问题，主要包括出了质量事故政府查罚，谁出罚款，退货费用的承担问题，过了保质期的产品谁承担，包装损坏怎么办，路途损耗怎么算，让经销商垫付的费用怎么报销，淡季缺货、断货有无补偿等。

　　支持

　　要和经销商谈的是相关支持工作，即企业是否有铺货，是否支付大卖场的进店费、条码费、导购员工资、堆头的物料，是否打广告，是否会同时派两个区域经理来帮忙做市场等。

　　三、巩固与经销商的关系

　　1.巩固经销商

　　区域经理要对经销商进行很好的日常维护与管理，就要做好以下三点。

　　产品答谢，政策让利

　　区域经理要对经销商进行产品答谢，政策让利。以此刺激经销商进货，提高其进货数量和进货频率，吸引经销商。

　　巩固下线，倾斜政策，共享资源

　　巩固下线，倾斜政策，共享资源，帮助优秀的经销商建立网络、扩充实力，以此扶持经销商。打造一批标杆经销商，让这些经销商发家致富，才便于说服其他经销商。如果缺少标杆经销商，就会导致其他经销商的放弃。

　　勤于回访，跟踪服务

　　勤于回访，跟踪服务，解决经销商的历史遗留问题，满足其合理要求，以此锁定经销商。

　　2.妥善解决经销商的历史遗留问题

　　区域经理要想妥善处理经销商的历史遗留问题，需要做到以下几点。

　　常见的历史遗留问题

　　一般来说，经销商的历史遗留问题有以下三类：

　　有证据证明的问题。这类问题是白纸黑字，有真凭实据的，区域经理绝对不能含糊，一定要解决，要为客户说话，并为其讨回公道，诚信是渠道合作的前提。

　　肯定不能解决的问题。属于前任区域经理的个人行为，公司的明文规定里没此政策，同时公司以前也没有处理的先例。对此事不能含糊，要给对方道歉：

　　“对不起，我们前任经理可能让你误解了，公司是没有这种政策的，也没有这种先例。在此，我郑重向你道歉。另外，我可以明确告诉你这事肯定不能解决。”

　　两可之间的问题。对于可解决可不解决的，应该与市场的运作相挂钩。区域经理要把历史问题的解决跟未来市场的操作联系在一起，鼓励经销商往前看，求同存异，在发展中解决问题，一方面经销商挣到钱了，就会降低对这个问题的关注度；另一方面公司也有资源投进来了，可以顺便把过去的事情处理掉。

　　要点提示

　　经销商常见的历史遗留问题：

　　① 有证据证明的问题；

　　② 肯定不能解决的问题；

　　③ 可解决可不解决的问题。

　　遗留问题的解决方式

　　区域经理只有不断加强自身素质的培养，才能帮助经销商解决问题，一定要比经销商更懂市场，更了解市场的关键，更懂经销商的生意。比如，区域经理可以告诉经销商怎样管理仓库管理，怎样做乡镇市场，怎样培训导购员等。这样经销商才会觉得区域经理有价值，才能实实在在地配合其做市场。

　　四、加强经销商的日常管理

　　对区域经理来说，一方面，要服务和支持经销商；另一方面，要严格管理和规范经销商。培养经销商，就是在日常的维护与管理中给经销商以支持和帮助。

　　具体来说，对经销商的日常管理包括以下内容：

　　1.提高忠诚度

　　不断加强沟通，提高经销商的忠诚度，深化客情关系，不断为其灌输企业的发展理念、竞争方式、营销模式等。

　　2.积极引导并参与市场运作

　　很多企业喜欢把经销商当成物流商。在经销商发展的初期可以这么做，但是当经销商逐渐成熟、实力逐渐壮大之后，应该积极引导经销商参与市场运作，而不能简单把他做成物流商。

　　当市场做到一定程度时，经销商的实力、理念、管理能力都达到了一定的水平，应逐渐把一部分市场管理事务和市场运作责任移交给经销商，让经销商逐渐承担起区域市场运作的具体业务，从而使厂家和商家进入一个新的合作阶段——厂家的业务员与经销商的业务员结合起来，形成平等的合作、互补的合作。

　　正规军是坚固的，主要负责品牌推广、主题活动、新产品上市、市场管理、市场秩序的维护、突发事件的处理；地方武装稳步推进，主要负责日常的终端维护、业务结算、活动的落实，这些终端的服务工作由经销商来做，只有二者结合起来，才能不断地让经销商承担起市场运作的责任，一方面能够壮大和发展经销商，另一方面让经销商感觉到他与企业的合作是平等的，从而增加认可度。

　　3.排忧解难

　　要不断帮经销商排忧解难。经销商在运作过程中肯定会面临很多问题，作为区域经理，应该把自己定位成为一个客户顾问，即帮客户排忧解难、解决问题的人。比如，帮忙解决窜货问题、退换货问题、质量问题、费用代垫问题、产品的订货和发货问题等，把这些日常问题解决了，合作自然就顺畅了。

　　4.激励支持

　　区域经理要对经销商进行有效的激励。比如，每个月把辖区内的经销商请过来开座谈会，总结上个月的市场运作问题，分析下个月市场运作的关键何在，同时对经销商们做一些针对性的培训等。也可以定期做经销商的评选，对优秀经销商给予奖励，对落后经销商则敲以警钟，从而加大经销商对企业的认同度。

　　5.预防渠道冲突，处理意外事件

　　要帮助经销商管理市场秩序、解决突发事件。当市场逐渐成熟时，窜货乱价问题就会成为区域市场运作的主要问题。对于违规的经销商，要给予警告一定要加大市场的管理力度。在某种程度上，对市场的管理力度越大，经销商可能越有信心，对企业的认同度也越高。

　　6.对经销商进行教育引导

　　随着市场的发展，企业的提升，原有的经销商慢慢跟不上企业的发展步伐。区域经理一方面要加强选择和淘汰，另一方面更要积极地帮助经销商转型。所以，优秀的区域经理还承担着帮助经销商、引导经销商积极转型和提升的重任。

　　区域经理引导经销商时，需要做好以下几点。

　　理念宣导，管理融合

　　用公司的一些订货流程、管理流程，牵引经销商与公司对接，区域经理要逐渐地引导经销商提升管理水平。比如，电话、传真订不了货，就需要用电子商务软件进行网上订货，使经销商与相关人员对接；运用条码管理，要求经销商出货的时候必须扫条码，相应的库存管理也要跟上：管到终端的进销存，要求经销商对下面的终端建立管理档案，就要建立经销商的信用管理体系。

　　理性分析，寻求认同

　　区域经理要引导经销商对市场布局、市场规划和销售任务的认同，使经销商明确自己提升的发展愿景，并以此来获得其认同。

　　晓以利弊，求得支持

　　当经销商落后于企业的发展速度时，区域经理就要给予相应的支持，否则就会在激烈的竞争中遭受淘汰。

　　区域经理要对经销商进行引导，晓之以利弊，积极帮助他进行商业模式的转型，使其走向终端，让其做活动、做服务，实现由坐商到行商的转变，帮其加强终端档案数据的管理、业务员管理、终端管理、市场活动的管理，帮其把这些管理职能培育出来、建立一支能够覆盖区域市场的强势队伍，并提升相应的队伍管理能力，逐步使其成为区域市场的强势经销商。

多米体育平台-雷厉风行的作风金句

Sun, 05 Apr 2026 12:38:32 +0800

来源：沧州公安

　　2017警务实战春季整训

　　五月的清晨微风习习，迎着初夏的朝阳，十支由机关警种代表组成的方队，伴着高亢激昂的口号，迈着铿锵有力的步伐在沧州市公安局楼前广场依次走过。5月9日，沧州市公安局隆重举办“2017警务实战春季整训”阶段性会操演练。

　　上午7时整，演练正式开始，首先十支方队的百名民警进行了队列会操演练。沧州市公安局交警支队、巡警支队、特警支队分别组成警务实战演练队，先后进行了嫌疑车辆查控、嫌疑人现场盘查、搜排爆战术处置等精彩的实战演练。最后，代表沧州市公安局参加省公安厅警务实战成果汇演的徒步方队进行了精彩的队列展示。整个演练过程中，场上口号响亮，喊声震天，观摩方队里不时爆发出阵阵掌声，场外的群众频频拍手称赞。

■据悉，此次会操演练为沧州市公安机关2017年度警务实战“春训秋考”训练成果阶段性展示。在此期间，沧州公安队伍充分展现了良好的警容风貌和纪律作风，磨练了民警连续作战，吃苦耐劳的顽强意志；锤炼了队伍雷厉风行，爱岗敬业的优良作风，提升了整体队伍的凝聚力、战斗力。通过突出实战历练精兵，努力把沧州公安队伍打造成为党委政府放心、人民群众满意的狮城铁军“新名片”。

　　关于沧州市公安局2017年警务实战“春训秋考“

　　沧州市公安局2017年警务实战“春训秋考“从3月初至11月，通过“准备部署、春季整训、全省公安机关实战训练成果汇演备战、市局巡考、省厅秋季巡考备战”五个阶段推动工作开展。

　　“春训秋考”以学理论、练风纪、练体能、练警务技能战术、练岗位专业技能“一学四练”为主要内容，把提升反恐维稳、应急处突、武器警械使用、安检查控和现场执法执勤能力为重点，组织全体民辅警开展大练兵、大汇演、大考核，锻造忠诚警魂，锤炼纪律作风，提升实战水平，强化岗位能力，调节身心健康，不断提升全市公安队伍实战能力，为圆满完成各项重点任务和工作涵养警力，积蓄能量。

　　演练现场视频

　　演练现场照片

多米体育登录-威尔士足球队队员名单

Sat, 04 Apr 2026 05:38:39 +0800

　　WV公司官方未在中国大陆授权经营

　　WV公司官方未在中国大陆授权经营，却诱骗大陆朋友加入，加入WV后，公司以"在未授权地区经营，违反公司规定"为由动不动封大陆会员的账号，让大陆会员白白交入会费和月费，大陆30多万会员，几十亿人民币以这样的陷阱被老美卷走。

　　WV公司官方规定，入会14天之内可以无条件退会，却以"大陆会员在未授权地区经营"为由，不给大陆会员退会。

　　WV公司官方规定，点位可以转让，却以"在未授权地区经营"为由，不让大陆会员转让点位，说要出示香港身份证明才允许转让。

　　WV自称机票赠送20万美金航空意外险，却只有美国国籍的会员享受，其他地区会员无法享受。

　　WV直接关闭了投诉渠道，旅游途中有不满意要投诉，根本就没有渠道供会员投诉。给客服发投诉邮件，客服只是回复"感谢您的支持，公司正处于发展完善之中，您的宝贵意见我们会向公司反馈"，然后就没有音讯了，会员的利益根本得不到保障。

　　WV高层领导高密度安排出国培训，靠拉培训额外赚钱，一个月高达3次出国培训，每次出国培训花费不少于5000，业绩好的团队领导不配合带人参加培训大会，就被威胁封号。

　　一个人加入WV，三个月后发现赚不到钱，直接损失是入会费3200+月费700*3=5300元，加上其他参加培训费，其他经营成本，损失在1万元左右。其他地区可以转让点位，让新会员买你的点位来减少损失，可是公司却不允许大陆会员转让点位，赤裸裸的骗取大陆会员的钱财…

　　WV大陆30多万会员，真正赚钱的只有1千多人，其余30万会员天天交月费为高业绩领导人上贡收入…

　　朋友们，转发出去，保护自己的亲戚朋友避免进入WV掉进陷阱吧！

　　哪里还有公正和人权！我们中国内地经营者的人权在哪里！安全在哪里！WV事业让黄马一手遮天，晋级后必须听从他们同流合污，密集培训收取费用，压榨我们会员的血汗钱！！！不听从就举报封号，因为我们是大陆市民！借助WV事业的光环让我们中国人欺骗中国人，资金流外国外，流向他们的腰包！什么正，顺，久，坚持就是胜利？就是让那些想创业，想赚钱，想改变自己人生的中国人，上当受骗啊！我现在觉醒了，我们要团结起来，保卫中国人民的血汗钱不外流，叫醒那些还不知情的伙伴们，WV是条不归路，不要在去交月费了，走下去是死路，不符国情，不符中国法律的WV事业你还能干吗？现在商务部已经明确规定限制一切外资进入中国大陆的非店面式经营。(中国大陆做WV的会员全是以假香港身份注册的，全被领导人骗了，我是受害者，我有发言权）

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多米体育入口-体育健儿是什么意思?

Sat, 04 Apr 2026 05:38:09 +0800

　　8月30日，安阳籍体育健儿在天津举办的第十三届全运会上，不畏强手，顽强拼搏，摘金夺银，捷报频传。王飞摘得赛艇女子公开级2000米双人双桨项目A组金牌，李进摘得男子10米气手枪团体金牌，唐楠楠摘得赛艇女子八人单浆有陀手项目金牌，龙丁玲摘得女子举重63公斤级项目银牌。

　　据悉，本届全运会河南体育代表团派出了373名运动员参加竞技体育项目的角逐。其中安阳籍的运动员有27人，他们将在跆拳道、射击、现代五项、举重、划船、游泳、自行车、田径等8个项目上参加比赛，为河南争光。另外，还有1名国际级的裁判牛天红，将参加全运会现代五项项目的执裁工作。

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